נכון שכשאת רואה ספא@#$ את חושבת על זה
שהתיבה שלך מתפוצצת מבקשות של חילוץ מהספ?
זה כי המח שלך כבר חושב אוטומטית
את מה שכולם החדירו לו בשבועות האחרונים...

אני בכלל התכוונתי למילה אחרת
ספארי.
שמעת עליה פעם?
תשמעי סיפור משם,
(ותודה לה' יתברך על הרעיון:)
אריה, נמר, ג'ירפה, ארנבת, ואייל
התקבצו להם למסיבת יומולדת למלך
המתינו וחיכו שעה עגולה
עד שהאריה יתן את האות להתחלת החגיגה
והוא לא נתן...
חיכו וחיכו וחיכו
והוא לא נתן
ואז הוא שאל- 'איפה כולם'?
מיהרו והתרוצצו והביאו למסיבה
גם את הינשוף, החמור,הסוס והכבשה
והמלך לא נע ולא זע
רק שאל- 'איפה כולם'?
התרוצצו הלאה והוסיפו את כל החיות שהיו בספארי
והמלך שואל- אבל איפה כולם?
ואז קם השועל החכם ואמר למלך בטון רך-
"כולם? אין חיה כזאת!"
והאריה חייך מלוא שיני התער
נהם אנחת רווחה
ונתן את האות להתחיל בחגיגה.
כי המלך חיכה וחיכה למשהו שלא היה ולא נברא
ואת ואני כבר יודעות מזמן שכולם אלו אותיות כלום.
להיות כמו כולם
לעשות כמו כולם
ואפילו, בלי לשים לב, לחשוב- כמו כולם
זה קצת הרבה- כלום
מזמינה אותך לחשוב דווקא במה את ייחודית מכולם
ומשם לצאת עם הבשורה העסקית שלך לעולם!

(לפני הכל-
חשוב לי לציין לך-
אני לא 'יועצת עסקית' (עדיין:)
אני כן
פרסומאית, בעלת עסק,
שלמדה המון על פרסום, שיווק ומה שבינהם
והתנסתה עם עשרות לקוחות
ועדיין
לומדת כל יום מחדש
על חיי העסק
ומהמקום הזה אני חולקת איתך את התובנות הבאות)
בפעם הקודמת דיברנו על משמעות בעשיה
וחלומות נעימים...
היום ננסה ללמוד לחלום אותם נכון
ותהיי איתנו עד הסוף של הסוף
כי חוץ מתוכן מרתק במיוחד
יש גם הצעה חלומית!
אז איך נפתח לעצמנו את החלום העסקי?
הנה כמה שאלות מנחות מעולם הפרסום:
דבר ראשון נתמקד רגע בכאן ועכשיו
מי אני?
מה העסק שלי?
מה הערכים הבולטים שלו?
מה הייחודיות שלי ושלו?
הצעד הבא יהיה להגדיר מטרות עיקריות-
מה אני רוצה להשיג בעסק?
האם אני רוצה להגיע לקהל חדש?
להרחיב שירות? לייצר הכנסה יציבה?

מטרות ברורות- הן סימני הדרך להגשמה
הצעד השלישי יהיה ציור תמונה עתידית
נכנס ממש עם כל החושים לחוש הדמיון
וזה הזמן להתפרע איתו...
נדמיין ממש תמונה ורודה
איפה אני ואיפה העסק שלי
נניח בעוד פרק זמן של חמש שנים
איפה אני עובדת? יש לי עובדת תחתי?
הרחבתי את המענה העסקי שלי?
אולי התמקדתי באחד- שניים תחומים
ועפתי איתם לגובה?
זה השלב בו נפרט כמה שיותר את הדמיונות שלנו.
ככה ניצור את תמונת החזון
אחרי שנכנסנו לעומק התמונה
נעבור לצעד הרביעי- כתיבת החזון
ואם בדמיון התפרענו
אז הכתיבה באה למתן
ולהכניס למסגרת את כל החלומות
כדי שנוכל להגשים אותם
והם לא ישארו בגדר חלומות נעימים...
כאן כדאי לשלב מטרות מוגדרות,
צעדים פרקטיים ומעשיים
ושלבי פעולה מותאמים לזמן
ורלוונטיים לאופי שלנו ושל העסק.
ממש לתכנן את הזמן-
בעוד כחודש נסיים את...
בעוד שלושה חודשים נגדיל את...
וכדי להגשים – צריך לעבור לשלב הבא,
אולי המאתגר מכולם
השלב המעשי:
להבין מי עושה מה.
מה אני עושה לבד?
במה אני צריכה עזרה?
איזה ידע חסר לי ואיפה משיגים אותו?
זה לא רק מה - אלא גם איך, מתי ועם מי.
וכדי שרוח ההתחדשות לא תשכך
ושהחזון- לא ישכח,
רצוי לתעד את הצעדים ולערוך בקרה חודשית
איפה אני ואיפה הוא
וכדי שלא נישחק:
כל בוקר נזכיר לעצמנו למה אנחנו כאן
נשנן משפט קצר מתוך החזון
נכתוב על פתק ונניח מול העיניים או נאמר אותו בקול
משפט שמזיז, מניע, מחבר ומזכיר את הדרך לחלום.
חשוב להקדיש זמן קבוע פעם בשבוע
ליישום הצעדים לקראת ההגשמה הגדולה!

אז,
אם יש לך כבר חלום
והדרך להגשמה שלו עוברת, איך לא, גם בנתיבי
הפרסום והשיווק
מוזמנת לפנות אלי>>> tamar9477@gmail.com,
לשריין לעסק שלך מקום של כבוד
ויחד נגשים אותו
וננגיש אותו בפרסום חלומי בעזרת ה'!

בפעם הקודמת נגענו בנקודת הכאב של הלקוח
הגענו למסקנה שהפניה ללקוח היא באמצעות
נגיעה בכאב העמוק שלו
הרגשי ולא רק הפיזי.
היום נביא שיתוף יצירתי מהשטח
שיפתח לך את הראש והאוזניים
ולפני זה
שאלת אתגר-
מה כבר יכולה להיות נקודת כאב של לקוחה של מאפרת ומתסרקת?
יש לה ארוע
היא צריכה מאפרת טובה
היא רואה פרסומת יפה
שומעת המלצה-שתיים
מתקשרת וסוגרת
לא?
לא ממש...
כששוחחתי עם פייגי, בשיחת האסטרטגיה המרתקת שלנו,
הגענו לדבר גם על זה
מתוך שלל הדיבורים והמילים היפות (תרתי משמע:)
הגענו לנקודת החוזק של פייגי
שהיא בעצם המובילה של כל הסדרה שתראי עוד רגע
פייגי יודעת להקשיב.
היא מאפרת על, מתסרקת בידי זהב
ואפילו מתאימה מוצרי איפור בחנות הבית שלה
ומעל הכל היא פשוט קשובה ללקוחה בצורה מקסימליסטית
פייגי ראתה שהרבה לקוחות מגיעות אליה
ומה שהן מחפשות זה הקשבה נקיה לרצון שלהן,
לחלום שחלמו וגם למקרים בהם נכוו
איך שיתפה לקוחה אחת?
"הלכתי למאפרת אחת שבכלל לא הקשיבה לי
רק הנהנה ותכלס עשתה בפני מה שהיא רוצה...
דקה אחרי תחילת האירוע נהיה לי שחור בעיניים- תרתי...
הכל זלג ממני בנחילים שחורים
בכלל ביקשתי משהו אחר
והיא לא היתה שם בשבילי,
הגעתי לפייגי וחוויתי חוויה מתקנת"
במודעות שלפנייך תראי את הקו-התו המוביל שהוא- הקשבה
הכל בנוי על קונספט של תווים ויצירה-
הלקוחים מעולם המוזיקה
ושלל הביטויים והניסוחים הם בעצם מטווח השמיעה, האזנה וההקשבה:)
הסלוגן של פייגי הוא- התאמה לתווים שלך
מה שמשלים את הניגון
והעיצוב המאלף של כבי יוצר את התוצר המוגמר
הנה, כבר תשמעי את היצירה הזאת.
המודעה הראשונה בסדרה:

וזו המודעה השניה, שמדברת על האיפור
ופונה לקהל העיקרי- הכלות:

וזו המודעה השלישית והמסכמת:

ואגב,
זו המודעה על חנות המוצרים:

מה את אומרת,
הבנת את נקודת הכאב הדקה?
(אם לא, חזרי רגע למעלה ותקראי לא ברפרוף:)
יש לך שאלות נוספות מעולם העסק שלך והפרסום שלו?
אשמח לקרוא אותך!
ואגב,
אם את רוצה לדעת, תכלס, איך להגיע ל'נקודת הכאב' של הלקוח שלך
בצורה המדויקת ביותר
תוכלי לתרגל זאת בעצמך בתרגיל פשוט וממוקד
בעמוד של האות 'ר' מתוך השימושון
ולהינות וליישם על הדרך עוד 21 מושגים מחיי העסק הפרסום והשיווק
בהצלחה!